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解决方案

数字生态 驱动产业变革新未来

母婴

行业现状

中国母婴行业已经从快速增量市场转为彻底的存量市场竞争。母婴消费者会员粘性高、有明显的会员生命周期、客单价高等特点,使母婴各品牌把消费者持续拉新作为企业发展的第一要位。 母婴市场的成熟体现在产业链趋于完整与渠道更加完备的两大方面。一方面,母婴产业链趋于完整,不仅覆盖了婴童的衣食住行,还包括了怀孕妈妈从孕前准备到孕后恢复等各个时期的各项服务;另一方面,母婴行业的零售渠道也在不断丰富,除了品牌专卖店、母婴店、超市的孕婴童专区等传统线下渠道外,线上平台也发展出了诸如母婴频道、母婴垂直社区等各种丰富的形态。 当前母婴行业发展逐渐成熟,未来线下线上消费将逐步打通,差异化经营与精细化运作将成为各母婴品牌的发展主旋律。

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行业痛点

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拉新成本高

母婴消费者生命周期短、会员粘性高,需要持续引流拉新

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渠道管控弱

线下母婴店销售占比逐年增高,需要增强线下渠道管控

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导购激励难

门店导购对于销量提升显著,品牌方需要激励终端

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活动下沉难

营销活动难下沉,品牌方更需要精细化运营

解决方案

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会员扫码积分

通过产品赋一物一码,构建产品积分体系,提供会员数据来源

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渠道出库扫码

渠道出库扫码,门店销售扫码,掌握渠道动销数据

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导购扫码关联

通过导购码和产品码关联,激励终端门店,提高导购销售积极性

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营销活动下沉

针对不同区域门店,提供不同营销方案,将品牌营销活动下沉

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